BIM作為生命科學(xué)領(lǐng)域重要的試劑生產(chǎn)商，由美國上市公司全資擁有，其高品質(zhì)產(chǎn)品獲得了廣泛認可。2016年9月，BIM的執(zhí)行官(CEO) Charles Kummeth開始了對上海恒遠訪問，在BIM大中華區(qū)董事王總的陪同下，先后對我司客戶進行了訪問和交流。上午上海恒遠專訪了Kummeth，就圍繞BIM公司在中國的發(fā)展策略和定位，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢等問題進行了深入交談。
上海恒遠：非常感謝您抽出寶貴時間來接受這次采訪，請簡要介紹一下您自己。
Mr. Kummeth：我曾服務(wù)過多家企業(yè)，比如3M公司醫(yī)學(xué)部和Thermo Fisher Scientific公司。現(xiàn)在我進入了BIM 公司，我感到非常興奮， BIM公司非常關(guān)注創(chuàng)新和質(zhì)量，是生物行業(yè)的*，是一家技術(shù)的公司。成為BIM公司CEO后，讓我對這份工作充滿期待。
上海恒遠：請您簡要介紹一下BIM公司和產(chǎn)品。
Mr. Kummeth: BIM在1996年在美國明尼蘇達州成立。經(jīng)過近20年的發(fā)展，目前在英國、德國、法國和中國等地設(shè)有分公司。作為細胞因子、抗體和elisa試劑盒等細胞生物學(xué)產(chǎn)品的*供應(yīng)商，BIM在范圍內(nèi)為癌癥、干細胞、免疫學(xué)、神經(jīng)學(xué)和信號轉(zhuǎn)導(dǎo)等領(lǐng)域的科研人員提供了品種齊全，質(zhì)量可靠的科研產(chǎn)品，并因產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性贏得了用戶的廣泛推崇和同行的贊譽。此外，BIM試劑盒通過美國FDA的認證，并已成為免疫檢測的金標(biāo)準(zhǔn)，被許多實驗室及幾十個國家政府檢測機構(gòu)作為標(biāo)準(zhǔn)品使用。新產(chǎn)品方面，我們推出了多因子檢測固相和液相抗體芯片、干細胞研究試劑、GMP級蛋白和無動物來源重組蛋白等產(chǎn)品。另外，我們利用公司在研發(fā)試劑等方面的優(yōu)勢，提供高標(biāo)準(zhǔn)的生物標(biāo)記檢測服務(wù)。
上海恒遠：您能告訴我是什么原因讓您加入BIM公司嗎？
Mr. Kummeth：首先，BIM是一個負責(zé)任的公司，致力于滿足客戶的需求，并且持續(xù)關(guān)注客戶滿意度。其次，它還是一個創(chuàng)新型公司。創(chuàng)新是前進的動力，是保持BIM持續(xù)增長和收益的關(guān)鍵所在，BIM表現(xiàn)出很好的增長前景，在在現(xiàn)今的經(jīng)濟狀況下依然能保持盈利。同時BIM的蛋白和抗體產(chǎn)品在行業(yè)擁有*的品牌和質(zhì)量，它的生產(chǎn)工藝超越了同行業(yè)競爭者。
上海恒遠：您認為BIM公司在生命科學(xué)行業(yè)的市場定位是什么？
Mr. Kummeth：我們的客戶經(jīng)常以汽車行業(yè)里的寶馬來比喻BIM。在生命技術(shù)行業(yè)，BIM這個名字就等同于高品質(zhì)的代名詞。幾乎所有的藥廠或生物公司都在使用BIM的產(chǎn)品。國外一家第三方機構(gòu)做過一個對600名科學(xué)家的生物制劑的品牌調(diào)查，BIM在質(zhì)量和口碑兩方面都排名*。另外一個對發(fā)表科研論文進行的的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，BIM是使用zui多和zui受信任的ELISA試劑盒和蛋白的生產(chǎn)商，分別占*的42%和30%。以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)策略使得我們的產(chǎn)品能滿足客戶對高品質(zhì)產(chǎn)品和實驗結(jié)果一致性的需求
上海恒遠：請問BIM公司產(chǎn)品zui大的競爭優(yōu)勢是什么？
Mr. Kummeth：與業(yè)內(nèi)競爭者不同的是，BIM的zui大特點在于97%以上的產(chǎn)品是BIM自主研發(fā)和生產(chǎn)的，這使我們能夠保持嚴(yán)格的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，使不同批次產(chǎn)品間的差異達到zui低。生命科學(xué)是探索性的科學(xué)，實驗過程會受到較多不確定因素的影響，為保證科研用戶能夠得到準(zhǔn)確可靠的研究數(shù)據(jù)和診斷結(jié)果，公司對研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)控質(zhì)檢的每個環(huán)節(jié)都精益求精。許多同行公司驚訝于BIM質(zhì)控、質(zhì)檢的成本遠高于產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，但只有這樣才保證了我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，保證了實驗數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，才能消除種種實驗中的不確定因素，解除科學(xué)家們的后顧之憂，節(jié)約了科研工作者寶貴的時間和精力，能夠較快做出真實有意義的科研成果，保持科研水平。這樣的理念加上實際行動保證了公司的產(chǎn)品始終處在行業(yè)金字塔的頂端。這也是BIM在擁有大批固定的研發(fā)用戶的根本原因。
上海恒遠：請講一下BIM未來的發(fā)展方向、市場戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展。
Mr. Kummeth：我們始終堅信，創(chuàng)新和質(zhì)量是BIM發(fā)展的核心動力和生命力的根本。我以數(shù)字來說明我們的創(chuàng)新潛力：每年公司9%的銷售收入用于研發(fā)，85%以上的員工從事實驗室相關(guān)工作，這真是非常驚人的比例。我們是研發(fā)型公司，極為關(guān)注研究的動態(tài)，與世界科研機構(gòu)有廣泛合作，從而確保我們的產(chǎn)品處于創(chuàng)新的前沿。亞洲特別是中國市場對BIM來說意義重大。在經(jīng)濟不景氣的情況下，亞洲市場卻有明顯的增長。這里充滿著機遇和挑戰(zhàn)，我們要繼續(xù)增加亞洲的市場覆蓋范圍。我們有充足的現(xiàn)金流，近年收購了生產(chǎn)泛素相關(guān)研究產(chǎn)品的企業(yè)Boston Biochem和以生產(chǎn)神經(jīng)學(xué)和信號轉(zhuǎn)導(dǎo)領(lǐng)域的小分子多肽和化合物聞名的Tocris Bioscience，增加了我們產(chǎn)品的服務(wù)范圍。另外一個業(yè)務(wù)發(fā)展重要的領(lǐng)域是體外診斷(IVD)，比如我們本身就有生產(chǎn)全血質(zhì)控品的部門，并是美國病理學(xué)家協(xié)會推薦的供應(yīng)商。我們近些年也不斷通過收購增加我們在IVD產(chǎn)品方面的服務(wù)。我對BIM未來的品牌建設(shè)充滿希望。
上海恒遠：既然中國的市場越來越重要，請您就中國的市場和商業(yè)策略展望一下，并與我們分享一些關(guān)于中國的發(fā)展策略和計劃。
Mr. Kummeth：BIM在中國擁有非常的團隊。中國正成為世界的研發(fā)基地，中國市場是一個具有良好發(fā)展前景的市場。我們結(jié)合中國市場的特點，借助現(xiàn)有的產(chǎn)品平臺和我們專業(yè)的技術(shù)人員為中國的科研用戶推出免疫分析的檢測服務(wù)。在產(chǎn)品方面，在金標(biāo)準(zhǔn) ELISA 試劑盒的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國客戶的需求，BIM提供了的ELISA試劑盒。它是由美國生產(chǎn)，針對中國科研市場的產(chǎn)品。它經(jīng)過細胞上清液的優(yōu)化，采用夾心法ELISA原理，可定量檢測小鼠和人細胞培養(yǎng)上清液中的重要指標(biāo)。具有BIMELISA試劑盒的一貫高品質(zhì)，和接近國產(chǎn)試劑盒的價格，所以非常有競爭優(yōu)勢。我們會通過本土化的發(fā)展，快速擴張在中國的團隊，增加與政府部門、研發(fā)機構(gòu)以及有影響力的科學(xué)家合作，并為中國客戶提供他們所需要的更好的服務(wù)，包括更快更穩(wěn)定的供貨和增加技術(shù)服務(wù)項目等。
上海恒遠：請您介紹一下BIM公司的新產(chǎn)品、新技術(shù)和服務(wù)。
Mr. Kummeth：我們始終在擴展公司產(chǎn)品覆蓋的研究領(lǐng)域，比如我們的多因子產(chǎn)品和干細胞產(chǎn)品都有非常多的優(yōu)勢。我們的多因子分析產(chǎn)品包括兩大類：固相芯片(Proteome Profiler Antibody Arrays)和液相芯片(Luminex Assays)。該類芯片產(chǎn)品實驗步驟非常簡單，僅需少量的樣品同時檢測多個分析指標(biāo)。生命科學(xué)的發(fā)展需要更高的時間利用率，多因子檢測是必然的趨勢。BIM還提供了廣泛用于胚胎干細胞、神經(jīng)干細胞、間充質(zhì)干細胞和造血干細胞研究的產(chǎn)品，包括了用于培養(yǎng)、擴增、分化和鑒定的一系列產(chǎn)品。2012年的諾貝爾醫(yī)學(xué)及生理學(xué)獎獲得者山中伸弘在其誘導(dǎo)性多能干細胞的研究中就使用了BIM的多個產(chǎn)品。我們未來還會有針對中國市場的新產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)推出，為中國客戶提供更多樣更的服務(wù)。
上海恒遠：zui后，您對中國區(qū)代理有什么想說的？
Mr. Kummeth：2016年，BIM正式入駐中國上海，授權(quán)上海恒遠生物科技有限公司為中國區(qū)總代理。上海勁馬實驗設(shè)備有限公司，上海滬鼎生物科技有限公司為一級代理，一同大力支持與服務(wù)BIM產(chǎn)品在中國區(qū)的營銷推廣，使BIM成為在亞太地區(qū)高性價比的品牌之一。著力打造美國BIM成為專業(yè)的免疫學(xué)技術(shù)品牌企業(yè)。通過不斷創(chuàng)新科技令生命科學(xué)行業(yè)更精彩！
?上海恒遠：感謝Mr. Kummeth對我司的支持與信任，我們將攜手合作，共創(chuàng)輝煌！
關(guān)于BIM公司
BIM Biological technology co., LTD于1996年成立于美國，致力于各種細胞因子及其相關(guān)分子的生產(chǎn)研發(fā)，其生產(chǎn)的各種ELISA試劑盒、重組因子及抗體以其的品質(zhì)贏得了各國科研及臨床診斷機構(gòu)的青睞。 該公司產(chǎn)品豐富涵蓋了百余種細胞因子類ELISA試劑盒, 重組細胞因子類蛋白（209種之多）及相關(guān)的多達250余種單克隆、多克隆抗體；白介素系列、腫瘤壞死因子系列以及細胞因子類等熱點領(lǐng)域。
點擊交流